L'area Marketing e Vendite fornisce un'offerta di corsi finalizzata ad ampliare e approfondire le conoscenze di principi, metodologie, strumenti e tecniche per:

  • fornire le conoscenze necessarie per riconoscere le differenti tipologie di mercato evidenziando le sue caratteristiche, come segmentare, profilare, soddisfare e gestire le criticità con la clientela

  • trasmettere le tecniche di vendita e di negoziazione al fine di sviluppare un approccio consulenziale alla vendita

  • fornire le principali nozioni per la gestione delle tecniche di vendita e il contatto con il cliente

Il learning object Come avere successo sui mercati esteri fornisce le conoscenze e le competenze necessarie per identificare i principali fattori di successo che entrano in gioco per le operazioni sui mercati esteri e per selezionare i mercati su cui operare.


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Il learning object "Segmentazione dei mercati esteri” fornisce le conoscenze e le competenze necessarie per identificare i criteri di segmentazione del mercato e per comprendere le caratteristiche dei differenti segmenti di mercato


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Il learning object "Il posizionamento sui mercati” fornisce le conoscenze e le competenze necessarie per comprendere l'importanza, gli obiettivi e i criteri di un'analisi di posizionamento, così come l'importanza di definire il grado di competitività. Aiuta a comprendere le strategie competitive identificate.


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Il learning object "La matrice swot” consente di acquisire le conoscenze e le abilità necessarie all'uso dello strumento di pianificazione strategica usato per valutare un progetto o un'impresa o ogni altra situazione in cui un'organizzazione o un individuo deve prendere una decisione per raggiungere un obiettivo.


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Il learning object Analisi della concorrenza consente di acquisire le conoscenze e le abilità necessarie per osservare le scelte e le strategie delle aziende competitor in un determinato segmento di mercato, per garantire la riuscita del processo di internazionalizzazione.


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